Как компаниите за санитарен фаянс се справят с дилемата "три намаления"?
2024 навлезе в април. Според информация, получена от различни канали, индустрията за обзавеждане на дома в момента е изправена пред много предизвикателства и промени. В контекста на засилващата се поляризация на пазара, някои традиционни търговци и предприятия са изправени пред риска да бъдат елиминирани поради неспособността си да се адаптират към новата пазарна среда, като ценови войни, нарастващи разходи за труд и затруднения в трафика. В същото време съпътстващата вълна от"три намаления"влоши нещата за предприятията и може да се превърне в последната капка, която ги смачква. Така наречените три редукции са: 1. Дилърите на търговски марки намаляват броя на марките, които разпространяват. 2. Дилърите на фирмени марки намаляват броя на магазините или намаляват площта на магазина. 3. Рязко намалява броят на търговците на маркови компании.
Как да се справим с проблема три минус? Това е моментът да тествате маркови компании. Коригирането на стратегиите за продажби въз основа на търсенето на пазара е непрекъснат и критичен процес, който има за цел да гарантира, че дейностите по продажбите на компанията са в пълно съответствие с нуждите на потребителите. Ето някои ключови стъпки, които могат да помогнат на компаниите да коригират своята стратегия за продажби според нуждите на пазара:
1. Проучване и анализ на пазара: Извършете задълбочено проучване на пазара, за да разберете текущите пазарни тенденции, потребителските предпочитания и стратегиите на конкурентите.
2. Изяснете пазарното позициониране и целевите клиенти: Въз основа на резултатите от проучването на пазара, определете пазарното позициониране на компанията и изяснете целевите групи клиенти.
3. Коригирайте продуктовата стратегия: Според търсенето на пазара, оптимизирайте продуктовото портфолио, за да сте сигурни, че продуктите могат да отговорят на очакванията на целевите клиенти.
4. Формулирайте ценова стратегия: Анализирайте разходите, ценообразуването на конкурентите и целевата платежоспособност на клиентите и формулирайте разумна ценова стратегия. Обмислете отстъпки, промоции и програми за членство, за да привлечете клиенти и да увеличите продажбите.
5. Оптимизирайте стратегията на канала: Според навиците за пазаруване и предпочитанията на целевите клиенти изберете подходящи канали за продажба, като онлайн платформи, физически магазини или партньори и т.н. Укрепете онлайн и офлайн сътрудничеството, за да осигурите удобно пазаруване и висококачествено обслужване на клиентите .
6. Укрепете маркетинговата промоция: Създавайте и разпространявайте ценно съдържание, включително статии, видеоклипове, снимки и т.н., за да привлечете и задържите потребители и да подобрите имиджа на марката и осведомеността за продукта.
7. Създайте механизъм за обратна връзка: Създайте канали за обратна връзка с клиентите, за да събирате мнения и предложения на клиенти за продукти и услуги. Редовно анализирайте отзивите на клиентите, оценявайте ефективността на стратегиите за продажби и правете навременни корекции и оптимизации.
Горните седем стъпки могат да помогнат на компаниите да коригират по-добре стратегиите за продажби въз основа на пазарното търсене и да подобрят пазарната конкурентоспособност и удовлетвореността на клиентите. В същото време компаниите трябва да поддържат ясни пазарни познания и да продължат да обръщат внимание на промените на пазара за бани.
СЯМЕН ДЕЛМЕЙ САНИТАРЕН СУДИЯ CO., LTD. Фабрика, която се отличава с дизайна, производството, логистиката и следпродажбеното обслужване надушове ,кухненски кран ибасейн кранНие се ангажираме да станем водещ световен доставчик на цялостни решения за OEM/ODM, като предоставяме квалифицирани продукти от световна класа и се ангажираме с отлично обслужване на клиентите. Да изберете Делмей означава да изберете качество и доверие.